【書評】お金持ちの秘密は「女」と「口」にあり？藤田田に学ぶユダヤの商法

 

「もっと自由にお金を使えたらなあ…」 多くの人が一度は考えたことがあるのではないでしょうか。そんな願望を叶えるためのヒントが、数十年前に書かれた一冊の本に隠されているとしたら、少し気になりませんか？ その本とは、日本マクドナルドの創業者である藤田田（ふじた でん）さんの「ユダヤの商法」。ソフトバンクの孫正義さんをはじめ、名だたる経営者たちが影響を受けたと公言している伝説的な一冊です。今回は、この本が教えてくれる、ちょっとシビアで、でも最高にパワフルな成功の秘訣をのぞいてみましょう。 ## 狙うべきは「女性」と「口に入れるもの」 この本の中で特にインパクトが強いのが、「商売をするなら、女性か口を狙え」という教えです。 なぜ「女性」なのか？ それは、いつの時代もお金を使う最終的な決定権を握っているのは女性であることが多いから。世の中で大ヒットしている商品やサービスを思い浮かべてみてください。その多くが、女性の心を掴んでいることに気づくはずです。 では、もし女性をターゲットにした商品が作れない場合はどうするか。その答えは「口に入れるもの」、つまり食べ物です。食べ物は一度食べたらなくなり、また必要になる究極の消耗品。だからこそ、ビジネスとして非常に手堅いのだそうです。マクドナルドが世界的な成功を収めたのも、この原則に忠実だったからかもしれませんね。 そして、もう一つ面白いのが「安売りは絶対にするな」という考え方。値段を安くするのは、その商品に自信がないことの裏返し。価値あるものなら、堂々とその価値に見合った価格で提供すべきだ、という厳しい姿勢には、商売の本質が隠されている気がします。 ## 「時は金なり」を本気で実践する人たち 「時間はお金と同じくらい大切」とはよく言いますが、ユダヤの商法における時間への考え方は、私たちの想像をはるかに超えています。 「人の時間を盗むな」 これは、約束の時間に遅れたり、無駄話で相手の時間を奪ったりすることは、人の財布からお金を抜き取るのと同じくらい悪いことだ、という意味。時間にルーズな人は、決してお金持ちにはなれない、とまで言い切ります。ドキッとした人も多いのではないでしょうか。 さらに面白いのが、「成功したければ暇になれ」という逆説的な教え。毎日忙しく働いていると、目の前のチャンスに気づいたり、新しいことを考えたりする余裕がなくなってしまいます。あえて「暇な時間」を作ることが、次の大きな成功につながる。これは、日々のタスクに追われがちな私たちにとって、とても大切な視点かもしれません。 ## 人生を楽しむためにお金を稼ぐ ここまで読むと、「ユダヤの人ってお金のことばかり考えているのかな？」と思ってしまうかもしれません。でも、この本の最後に明かされる人生の目的は、とても意外で、そして温かいものでした。 彼らが必死にお金を稼ぐ究極の目的は、「愛する人たちと、美味しいものを心ゆくまで、ゆっくりと楽しむため」。 お金は、それ自体が目的なのではなく、人生を最高に楽しむための「道具」にすぎないのです。だからこそ、食事の時間を何よりも大切にし、仕事の愚痴や悩みでその楽しい時間を壊すようなことは決してしないのだとか。 ## まずは60点を目指してみよう この本には、ほかにも「約束は神との契約と同じ」「完璧ではなく60点でいいからまず始める」など、人生のあらゆる場面で役立つ知恵が詰まっています。 すべてを真似するのは難しいかもしれません。でも、もしあなたが今の自分を少しでも変えたいと願うなら、まずはこの中の一つでも、明日から試してみてはいかがでしょうか。たとえば、「明日は絶対に5分前行動を徹底する」とか、「ランチの時間はスマホを置いて、食事に集中してみる」とか。 その小さな一歩が、あなたの未来を大きく変えるきっかけになるかもしれませんよ。

ユダヤの商法